تبیلغات اینترنتی چیست؟
تبلیغ در فضای اینترنت با دو هدف افزایش فروش و افزایش آگاهی از برند را تبلیغات اینترنتی می‌گویند. این نوع تبلیغات از ابزارهای مختلفی استفاده میکند و پیام‌های تبلیغاتی شما را به افراد در سراسر دنیا می‌رساند. اغلب بهترین روش تبلیغات کسبوکار، تبلیغات اینترنتی است زیرا تبلیغات اینترنتی از لحاظ هزینه به نسبت سایر تبلیغات آفلاین مثل نصب بنر در سطح شهر یا تبلیغات در رادیو و تلویزیون هزینه کمتری دارند. علاوه بر این به دلیل امکان تبلیغ در فضاهایی مشخص و مرتبط با حوزه کسب‌وکارتان، بازدهی بالایی هم دارند.
برویم سراغ سؤال «چگونه و کجا کسب و کار خود را تبلیغ کنیم؟»
انواع تبلیغات اینترنتی
روشهای مختلفی برای تبلیغات در اینترنت و جذب کاربران در دنیای آنلاین وجود دارد. نیاز نیست شما تمام آن‌ها را هم‌زمان انجام دهید. کافیست تا آن‌ها را بشناسید و بهترین روشهای تبلیغات موثر متناسب با نوع کسب‌وکارتان اجرا کنید. راههای تبلیغات رایگان و غیررایگان پربازده در اینترنت برای کسب‌وکارها شامل موارد زیر می‌شوند:
۱. ریمارکتینگ
یکی از بهترین راههای تبلیغ محصول و کالا، آن هم تبلیغات پربازده، ریمارکتینگ است. تبلیغات اینترنتی ریمارکتینگ یا ریتارگتینگ برای تبدیل بازدیدکننده‌های قبلی سایت شما به مشتری استفاده می‌شوند. ایده جالبی هم دارد! در واقع اشخاصی که پیش‌تر حداقل یک بار از سایت شما بازدید کرده‌اند یا مراحل خرید را تا انتها طی نکرده‌اند، پتانسیل بیشتری برای خرید محصولات شما دارند.
یکی از راههای اجرای ریتارگتینگ، استفاده از باشگاه مشتریان است. باشگاه مشتریان اطلاعات افرادی که از شما خرید کرده‌اند را جمع‌آوری میکند و از طریق مشوق‌هایی مثل تخفیف دادن به مشتری‌ها، آن‌ها را به خرید دوباره از شما ترغیب میکند.
به کمک نرم‌افزار باشگاه مشتریان دوباره می‌توانید مشتریان قبلی خود را باز گردانید. برای دریافت مشاوره رایگان با ما تماس بگیرید.
۲. بازاریابی موتورهای جست‌وجو
بازاریابی موتورهای جست‌وجو یا Search Engine Marketing یکی از مهم‌ترین و محبوب‌ترین راه های سفارش تبلیغات اینترنتی است. وقتی در گوگل عبارتی مثل خرید باشگاه مشتریان را جست‌وجو کنید، گوگل به شما سایت‌هایی را نمایش می‌دهد. در کنار اولین لینک سایت یا برخی از آن‌ها، عبارت Ad را مشاهده خواهد کرد که نشان‌دهنده تبلیغاتی بودن آن است. چون این تبلیغات در بستر موتورهای جست‌وجو انجام می‌شود، به آن بازاریابی موتورهای جست‌وجو می‌گویند.
نکته: بازاریابی موتورهای جست‌وجو (SEM) را با بهینه‌سازی موتورهای جست‌وجو (SEO) اشتباه نگیرید. در سئو، صفحات سایت‌های مختلف بر اساس معیارهای گوگل (به‌صورت ارگانیک) به‌عنوان بهترین نتایج به نمایش گذاشته می‌شوند. اما در SEM با صرف هزینه، تبلیغات شما میان نتایج ارگانیک جست‌وجو نمایش داده می‌شوند.
۳. ایمیل مارکتینگ
شاید فکر کنید که تبلیغات اینترنتی از طریق ایمیل قدیمی شده باشد و دیگر تاثیرگذار نباشد. اما تحقیقات و آمارها چیز دیگری می‌گویند! شما می‌توانید کدهای تخفیف، متن‌های تبلیغاتی، اطلاعیه جشنواره‌ها، اطلاعیه محصولات جدید و … را از طریق ایمیل به مخاطبان هدف ارسال کنید و نتایج خوبی به‌دست بیاورید. از طرفی، ایمیل مارکتینگ ارزانترین روش تبلیغات هم به حساب می‌آید.
نکته: برای جمع‌آوری ایمیل می‌توانید فایل اکسلی تهیه کنید و ایمیل مشتریان را بپرسید و به‌صورت دستی وارد کنید. اما راه آسان‌تری هم وجود دارد! شما می‌توانید از طریق باشگاه مشتریان، به‌صورت خودکار ایمیل مشتریان را درخواست و ثبت کنید.
۴. تبلیغات بنری
برای تبلیغ کسبوکار اینترنتی خود می‌توانید تبلیغات بنری داشته باشید. در این نوع بازاریابی، یک بنر تبلیغاتی از شما در سایت‌های دیگر که بازدیدکننده زیادی دارند گذاشته می‌شود که با کلیک روی آن، افراد به سمت سایت شما هدایت می‌شوند. خرید تبلیغات اینترنتی بنری یا نمایشی به دلیل جذابیت بصری، تاثیر خوبی در رسیدن شما به هدف (همان فروش بیشتر) دارند.
۴. پلتفرمهای معرفی کسبوکار
برای تبلیغات اینترنتی رایگان کسب و کار، سایت‌ها و اپلیکیشن‌های پربازدیدی وجود دارند که کسبوکار شما را به افراد مختلف معرفی میکنند. برای مثال دو سایت شیپور و دیوار برای تبلیغ آگهی استفاده می‌شوند. در کنار این سایت‌های پربازدید، روش‌ها و پلتفرمهای تبلیغات رایگان اینترنتی دیگری هم وجود دارد؛ برای مثال بهترینو.
بهترینو هم یک پلتفرم برای تبلیغات و جذب مشتری است که با بازدید زیاد خود، می‌تواند کسبوکار شما را به افراد در سراسر کشور نمایش دهد.
فرض کنید شما یک آرایشگاه زنانه در شرق تهران دارید و آن را در بهترینو ثبت کرده‌اید. شخصی که دنبال آرایشگاه زنانه در شرق تهران است و در گوگل آن را سرچ میکند، در اولین نتایج، سایت بهترینو را می‌بیند. شخص پس از وارد شدن در سایت با آرایشگاه شما آشنا می‌شود و به احتمال خیلی زیاد به شما مراجعه میکند و مشتری می‌شود.
۶. ویدئو مارکتینگ
ویدئوها بیشتر دیده می‌شوند و در صورت جذابیت و وجود خلاقیت، مانند ویروس به‌سرعت بین افراد مختلف پخش می‌شوند. یک ویدئو با کیفیت بالا می‌تواند تاثیر زیادی در آگاهی از برند شما (برندینگ) و فروشتان داشته باشد. شما می‌توانید برای تبلیغات فروشگاه اینرنتی، حضوری یا شرکت خود، ویدئوهای حرفه‌ای و خلاقانه از خدمات و محصولاتتان را در شبکه‌های اجتماعی پربازدید مثل یوتیوب، آپارات و … به نمایش بگذارید.
۷. شبکه‌های اجتماعی
تبلیغات در شبکه‌های اجتماعی را فراموش نکنید! یکی از بهترین راههای تبلیغات برای جذب مشتری جدید، فعالیت مستمر در شبکه‌های اجتماعی است. شبکه‌های اجتماعی امروزه بیش از هر فضایی، قابلیت بازاریابی و جذب مشتریان جدید را دارند. افراد اکثر زمان خود را در شبکه‌های اجتماعی مثل توییتر، لینکدین، اینستاگرام، پینترست و … می‌گذرانند و همین امر باعث شده تا کسب‌وکارها سرمایه‌گذاری زیادی در این بستر انجام دهند. برای مثال اینفلوئنسر مارکتینگ یکی از روشهای پربازده تبلیغ در شبکه‌های اجتماعی یا تبلیغات مجازی است.
نکته: در صورتی که سایت داشته باشید می‌توانید لینک سایت خود را برای هدایت مشتریان به سمت خرید از سایت و در صورتی که باشگاه مشتریان داشته باشید، می‌توانید لینک عضویت در باشگاه مشتریان را در بیو شبکه‌های اجتماعی خود قرار دهید.
۸. تبلیغات در اپلیکیشن
به احتمال زیاد شما هم زمان باز کردن یک اپلیکیشن مثل بازی‌های مختلف یا اپلیکیشن‌های آموزش زبان، با تبلیغات سایت‌های فروشگاهی زیادی مواجه شده باشید. این نوع از تبلیغات، تبلیغات اپلیکیشنی گفته می‌شود.
۹. سایت‌های فروش کالا
یکی از آسان‌ترین و بهترین راههای تبلیغ کسب و کار، داشتن سایت و فروش در پلتفرمهای معروف با خدمات تبلیغاتی است. سایت‌های فروش کالا مثل ترب و ایمالز، که با نام موتور جست‌وجوی کالا هم شناخته می‌شوند، محصولات سایت‌های دیگر را به نمایش می‌گذارند. کاربران هم اغلب برای خرید محصولات به صورت مطمئن و با قیمت مناسب، ابتدا به این سایت‌های فروش مراجعه میکنند. شما می‌توانید با اتصال سایت خود به ترب و ایمالز، بازدید محصولات خود را در این پلتفرمها افزایش دهید و بیشتر بفروشید.
۱۰. تبلیغات همسان
تبلیغات همسان نوعی از تبلیغ در اینترنت و در واقع زیر مجموعه تبلیغات کلیکی است. همسان به تبلیغاتی در اینترنت گفته می‌شود که با موضوع یا ساختار سایت منتشر کننده تبلیغ مورد نظر، متناسب است. به همین دلیل هم مخاطب را با تبلیغات نامربوط آزار نمی‌دهد و نسبت به تبلیغات گسترده و نامربوط، بازدهی بیشتری دارد.
چگونه تبلیغ کنیم؟ نکات مهم در اجرای تبلیغات اینترنتی
- یکی از بهترین ویژگی‌های تبلیغات اینترنتی، قابلیت اندازه‌گیری و تحلیل میزان بازدید، تاثیر در فروش و … است. بعد از اجرای هر یک از روش‌ها محاسبه کنید که چقدر هزینه کرده‌اید و چه میزان از طریق یک تبلیغ اینترنتی خاص فروش داشته‌اید. در نتیجه هم برای تبلیغات بعدی، روشهای پرفروش‌تر را انتخاب و ایرادات را برطرف کنید.
- به هر یک از روشهای تبلیغات آنلاین که پرداخت آن به ازای هر کلیک باشد، تبلیغات کلیکی (CPC) می‌گویند. برای مثال یکی از انواع روشهای محبوب بازاریابی موتورهای جست‌وجو (SEM) یا تبلیغات بنری، تبلیغات کلیکی است.
- برای اجرای تبلیغات موثر در کسبوکار، قبل از اقدام به تبلیغات اینترنتی یک استراتژی مشخص و هدفمند داشته باشید! تبلیغات هدفمند به آن دسته از تبلیغات گفته می‌شود که با بخش‌بندی بازار، مخاطبان دسته‌بندی می‌شوند و برای هر یک استراتژی جداگانه‌ای طراحی یا محتوای خاص آماده می‌شود.
- شما می‌توانید با راه‌اندازی باشگاه مشتریان اختصاصی کسبوکار خود، فروشتان و تاثیر تبلیغات اینترنتی را چندین برابر کنید. به این صورت که شما با استفاده از تبلیغات اینترنتی و پرداخت هزینه‌ای برای آن، مشتری جذب می‌کنید. حال شما می‌توانید به کمک باشگاه مشتریان، اطلاعات و لیست مشتریان خود را پس از خرید از سایت ثبت کرده و طی فرآیندهایی مشتریان عادی را به مشتریان وفادار تبدیل کنید و دوباره و دوباره به آن‌ها بفروشید!
پرسش‌های متداول
بله، پلتفرمهای معرفی کسبوکار مثل بهترینو خدمات رایگان و غیر رایگان برای تبلیغ کسبوکار شما ارائه میکنند.
پاسخ به این سوال بستگی به هدف شما از تبلیغات، نوع کسبوکار و بودجه شما دارد. برای مثال تبلیغات ریمارکتینگ برای بودجههای بالا و کسبوکارهایی که سایت پربازدید دارند، مناسب است.
درخواست مشاوره و تست رایگان باشگاه مشتریان دوباره
